Подписаться на эту рубрику по RSS
Система распределения автомобильных масел - это сеть людей и организаций, вовлеченных в поток товаров от производителя к потребителю, вместе с информационными, финансовыми, рекламными и другими видами деятельности, обеспечивающими пригодность и привлекательность автомобильных масел для продажи и перепродажи. Выбор системы распределения является своего рода ключом к потребителю, поскольку она обычно предполагает заключения долгосрочных соглашений и значительные инвестиции, и может оказаться решающим фактором в успехе или провале избранной маркетинговой стратегии.
Три кита продвижения
Существует три системы распределения автомобильных масел:
- проталкивающая. Она подразумевает, что компания-владелец торговой марки направляет все свои маркетинговые усилия на перепродавца (реселлера) автомобильных масел;
Украинский рынок фасованных моторных масел представляет собой сложную постоянно изменяющуюся систему взаимодействий между производителями, торговыми компаниями, розничными продавцами, станциями технического обслуживания и пунктов замены масел, и конечными потребителями. Основными конечными потребителями являются автолюбители, на долю которых приходится до 80% всех фасованных моторных масел. Автолюбитель имеет в своем частном владении автомобиль, управляет им на основе разрешительных документов (водительских прав), и не использует его в коммерческих целях, таких как перевозка грузов или людей. К коммерческим целям не относятся поездка на дачу для прополки огорода, "грачевание", извоз товара к торговым точкам, вывоз тещи на природу и т.д.
Основными характеристиками украинского рынка фасованных моторных масел являются:
Рост потребления фасованных моторных масел на протяжении последних пяти лет.
Присутствие большого количества торговых марок на рынке фасованных моторных масел Украины (по состоянию на лето 2003 года около сотни).
Существенное снижение доли ГОСТовских фасованных моторных масел.
Усиление конкуренции за счет появления новых торговых марок и проведения агрессивной политики лидерами рынка.